Le business plan ou le plan d'affaire est un outil à présenter à vos investisseurs potentiels qui présente toutes les données de votre projet. Il s'agit d'un document dans lequel vous établissez votre feuille de route et mettez à plat les perspectives envisagées.

Grâce à ce document, vous exposez clairement votre projet et encouragez ainsi les investisseurs, banques et assimilés à vous débloquer les fonds nécessaires à son lancement.

Il doit donc être convainquant,  c'est-à-dire complet et détaillé notamment concernant le plan marketing, l'aspect financier et les ressources humaines nécessaires à l'atteinte des objectifs.


-    La présentation du projet : une sorte d'introduction destinée à donner un aperçu du document et comportant la description de l'idée générale, le business modèle, les informations sur le créateur du projet (CV, expériences) ainsi que les objectifs globaux à atteindre.

-    La stratégie marketing : composée de la présentation du produit et de ses caractéristiques, du plan marketing proprement dit, de la définition de la cible, de la stratégie commerciale et des processus de vente, cette partie expose le plan marketing et les opérations à prévoir sur le mix marketing (variables prix, canaux de distributions, produit(s) et actions promotionnelles).

-    L'analyse de la concurrence : il s'agit d'identifier ses concurrents et de se positionner par rapport à eux en analysant les forces et les faiblesses (analyse SWOT)  et d'exposer l'avantage concurrentiel et les atouts de votre projet.

-    La définition des ressources nécessaires au lancement du projet : ressources matérielles (local, meubles),  humaines (organigramme), techniques (matériel informatique, réseau)…

-    Le plan financier : composé du compte de résultat prévisionnel, du plan financier initial, du tableau des besoins en fond de roulement, du calcul de seuil de rentabilité, du bilan prévisionnel, etc.

L'élaboration du business plan permet de mettre en avant les points forts du projet, de mettre l'accent sur ses besoins, de programmer la stratégie à adopter pour se concentrer au mieux sur le cœur du métier.